5 typische SEO-Fehler, die deinem Unternehmen Umsatz kosten und wie du sie vermeidest

Kommt dir das bekannt vor: Die Website zieht Besucher an, die Rankings sehen gar nicht so schlecht aus, doch die Anfragen und Bestellungen bleiben hinter den Erwartungen zurück. Oft steckt kein fehlendes Engagement dahinter, sondern ganz typische SEO-Fehler, die Unternehmen bares Geld kosten. In diesem Beitrag zeige ich dir fünf davon, erkläre, warum sie so gravierend sind, und gebe dir konkrete Tipps, wie du sie in den Griff bekommst.

Wenn deine Inhalte nicht zu dem passen, was Nutzer wirklich suchen, kommt zwar Traffic auf die Seite, aber die Conversion bleibt aus. Besonders kritisch wird es, wenn mehrere Seiten dieselben Keywords bedienen und sich gegenseitig Konkurrenz machen. Google weiß dann nicht, welche Seite relevant ist, und du verlierst wertvolle Sichtbarkeit.

Mein Tipp: Mach dir bewusst, mit welcher Absicht Nutzer ein bestimmtes Keyword eingeben. Wollen sie sich informieren, vergleichen oder direkt kaufen? Richte deine Seiten klar an dieser Suchintention aus. Falls du merkst, dass mehrere Inhalte das gleiche Thema abdecken, führe sie zusammen und lenke interne Links auf die stärkste Seite. Und setze stärker auf Long-Tail-Keywords, die näher am Kauf sind, statt dich nur auf generische Begriffe zu konzentrieren.

Selbst die besten Inhalte helfen dir nichts, wenn Google deine Seiten nicht zuverlässig crawlen oder indexieren kann. Und auch deine Besucher springen schneller ab, wenn die Seite zu lange lädt oder auf dem Smartphone schlecht bedienbar ist. Typische Probleme sind fehlerhafte Weiterleitungen, nicht indexierte Seiten oder übergroße Bilder, die die Ladezeit ausbremsen.

Schau dir deine Google Search Console genau an und behebe Indexierungsfehler. Sorge dafür, dass deine XML-Sitemap aktuell ist und deine robots.txt keine wichtigen Seiten blockiert. Optimiere die Ladezeiten, indem du Bilder komprimierst und Caching einsetzt. Und überprüfe, ob deine Seite wirklich mobilfreundlich ist, gerade hier entscheidet sich oft, ob ein Nutzer bleibt oder geht.

Viele Websites haben Inhalte, die irgendwann einmal erstellt wurden, aber nie gepflegt werden. Veraltete Informationen und oberflächliche Texte wirken nicht nur auf Nutzer abschreckend, sie werden auch von Google schlechter bewertet. Vertrauen entsteht nur, wenn Inhalte Kompetenz und Aktualität zeigen.

Achte deshalb darauf, deine wichtigsten Seiten regelmäßig zu aktualisieren. Baue Expertenwissen sichtbar ein: durch Fallbeispiele, Zahlen, konkrete Erfahrungen oder ein kurzes Autorenprofil. Statt viele kleine, austauschbare Artikel zu veröffentlichen, lohnt es sich, wenige hochwertige Beiträge zu pflegen und kontinuierlich zu verbessern.

Viele Unternehmen messen den Erfolg ihrer SEO-Aktivitäten ausschließlich an Rankings oder Sichtbarkeit. Das ist gefährlich, denn entscheidend ist, was am Ende an Anfragen oder Bestellungen herauskommt. Wenn du nicht weißt, welche Seiten wirklich Umsatz bringen, optimierst du womöglich an den falschen Stellen. 

Definiere klare Conversions: vom ausgefüllten Kontaktformular über den Warenkorb bis hin zu kleineren Aktionen wie Newsletter-Anmeldungen oder Downloads. Verknüpfe deine SEO-Daten mit deinem CRM oder deinem Vertrieb, damit du nachvollziehen kannst, welcher Suchbegriff oder welche Landingpage wirklich zu einem Auftrag geführt hat. So stellst du sicher, dass deine Optimierung nicht nur hübsche Zahlen produziert, sondern direkt zum Geschäftserfolg beiträgt.

Links sind immer noch ein zentraler Rankingfaktor. Wenn deine Seite kaum interne Verlinkungen hat oder wenn externe Links überwiegend aus zweifelhaften Quellen stammen, verschenkst du wertvolles Potenzial und riskierst sogar eine Abstrafung. Ebenso problematisch sind kaputte Links, die die Nutzerführung unterbrechen und Google signalisieren, dass deine Seite nicht gepflegt wird.

Überprüfe deshalb regelmäßig deine internen Verlinkungen: Gibt es Seiten, die zu wenig eingebunden sind? Gibt es zentrale Themen, die als Hub fungieren könnten? Repariere kaputte Links und setze Weiterleitungen sauber auf. Und wenn du externe Links aufbauen möchtest, setze auf Qualität: Partnerschaften, Gastartikel oder eigene Studien, die andere von sich aus zitieren, wirken nachhaltig und sicher.

Die meisten SEO-Fehler sind kein Hexenwerk, sondern entstehen aus Nachlässigkeit oder fehlender Priorisierung. Doch genau diese Fehler kosten dich Umsatz und lassen sich oft mit überschaubarem Aufwand beheben. Wenn du dich auf die Suchintention konzentrierst, die Technik im Griff hast, deine Inhalte pflegst, die richtigen KPIs misst und deine Linkstruktur stärkst, legst du die Grundlage für nachhaltiges Wachstum.